Page 79 - BIRGER EBOOK
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L’industrie sucrière, partenaire de Blanche, Birger dès ses débuts.
Le concept de vente directe
Au début des années 1960, Isia Birger nomme rapidement des vendeurs, qui se déplacent
personnellement en voiture à travers l’île pour présenter leurs produits aux cadres de l’industrie
sucrière et des banques. Ils proposent leurs ingénieux duplicateurs et machines comptables Gestetner
et NCR, qui connaissent rapidement un franc succès sur le marché local. Blanche, Birger figure parmi
les pionniers de la vente directe à Maurice.
Une anecdote révélatrice à cet effet relate qu’un des fournisseurs d’Isia Birger lui aurait dit :
« Comment peux-tu t’exiler près du Champ de Mars ? Aucun client ne viendra chez Blanche, Birger
aussi loin ». Isia Birger lui aurait répondu avec une pointe d’agacement : « Ce sont mes vendeurs qui se
déplacent chez les clients et non pas l’inverse ! ».
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